Уже как месяц вернулся из танго-тура из Кореи, но руки не доходили написать - занялся запуском интенсива по танго. Вчера зашел в чат “Танго педсовет”, увидел массу обсуждений по организации сообществ, маркетингу и продажам. Написал один коммент, потом другой, потом написал этот пост.

В будущем напишу серию постов о просвещении, маркетинге и продажах танго, надеюсь это поможет и другим преподавателям и организаторам. В принципе, если заменить “танго” на любой продукт, то посты будут достаточно общие. Начну с исходного состояния и того, как зародилась идея интенсива.

После 3 месяцев уроков мы (Тогда я еще был в школе “Соприкосновение”) встретились со стандартными для танцевальных школ проблемами:

  • Приходит много начинающих в режиме “посмотреть”, которые потом быстро уходят
  • Уровень группы “размывается” - появляются танцоры разного уровня, в таких условиях строить занятия с пользой для всех сложно
  • В группе остаются только те, кто ходит на милонги, им понятна ценность занятий для танца на милонге

Для решения этих проблем придумал интенсив, регулярные запуски которого наполняют милонги и продолжающую группу:

  • Месячный курс с понятным результатом
    • Мастерство танца на базовом уровне на милонге
    • Понятийный минимум для восприятия уроков в продолжающей группе
  • Цена входа отсекает “мимо крокодилов”
  • 12 занятий по 2 часа
    • 1 час урок (Получение навыка)
    • 1 час практика (Постановка навыка)

Для продаж на интенсив сделали открытые уроки за неделю до старта. За неделю до открытых уроков запускал таргетированную рекламу в соцсетях с бюджетом 5-7$ в день.

Во время интенсивов отмечались посещения занятий и милонг. Среднее посещение милонг - 2 из 4 (То есть за месяц в среднем каждый человек пришел на милонгу 2 раза). После интенсива оценили уровень курсантов и провели многофакторный анализ. Фактор посещения милонг больше всего влиял на уровень. В продолжающую группу пошло заниматься 50% курсантов.

Во второй интенсив включили 4 милонги - после каждых 6 часов занятий. Работают 2 аргумента: “все включено” и “за что уплочено, должно быть проглочено”. Итого:

  • Месячный курс с понятным результатом
    • Мастерство танца на базовом уровне на милонге
    • Понятийный минимум для восприятия уроков в продолжающей группе
  • Цена входа отсекает “мимо крокодилов”
  • 12 занятий по 2 часа
    • 1 час урок (Получение навыка)
    • 1 час практика (Постановка навыка)
  • 4 милонги по 4 часа со свободной практикой в начале (Применение навыка)

Посещение милонг сразу выросло до 3, а в продолжающие перешли 60%. Однако минусом этого подхода стала выросшая цена, и здесь уперся в целевую аудиторию. О решении этого вопроса в следующем посте.